招聘公告详情

一、公司简介

虹科电子科技有限公司成立于1995年，总部位于中国南方经济文化中心—广州。我们是一家高科技领域的解决方案合作伙伴，专注于工业制造、汽车研发测试、医疗及工业环境及运输监测等领域。作为创新驱动型企业，虹科已孵化出了7个成熟独立业务公司，分别为生物科技、机器视觉与光学、工业物联网、电子测试/测量、自动驾驶、工业ar、网络运维及云端服务。

二十多年来，虹科一直以创新为核心，致力于为行业客户提供最前沿的产品和技术解决方案，为科技社会发展助力加码。虹科汽车示波器、车辆网络产品、工业通讯源代码市场占有率遥遥领先。产品与方案获得25+大奖，如汽车创新技术大奖、auggie awards最佳企业、解决方案（工业ar）、广东省高新技术产品等等。虹科的产品和方案被广泛应用，客户覆盖全球，其中包括华为、蔚来、vivo、博世、罗氏制药、intel、腾讯、中国移动、海康威视等知名企业。

二、招聘岗位

大客户销售（tob）key accountsales（全国）30名/本科及以上

工作职责：

1.根据公司业务发展需要，协助上级领导完成销售策略、销售计划及量化的阶段性销售目标的制定和执行，达到/超过年度业绩目标和利润；

2.参与和支持区域内直接和间接的gtm销售活动，开拓市场，制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润；

3.围绕团队/公司阶段性经营工作的重点与难点，参与市场调查、竞争对手研究、营销策略策划等；

4.定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见，及时反馈有关市场开发和营销进展情况；

5.针对区域业务领域制定拜访计划，建立客户关系网络，准确了解客户需求，帮助客户梳理业务痛点和需求，挖掘潜在需求和商机，促成业务合作。

岗位要求：

1.本科及以上学历，管理类、市场营销、自动化类、计算机类、通信类、生物医学类、仪器控制类、电子电气类等相关专业；

2.能学习并使用crm系统，有效促进销售线索资格鉴定和销售周期的提升；

3.对销售工作有较高的热情和倾向，工作积极主动，自驱力强；具有出色的多线程任务处理和时间管理能力；

4.较强的书面和口头交流能力（中英文，双语），出色的沟通说服能力以及见微知著的能力；

5.较强的责任心和长期主义精神，有一定的韧性和抗压能力。

技术销售工程师technical sales engineer（全国）30名/本科及以上

工作职责：

1.在专业导师指导下，对技术进行深入的学习和了解，内化为自己的技术经验，并可以向外输出；

2.了解用户需求，制定最优的解决方案并向用户传达产品的技术价值，在与客户在线或者线下交流的过程中，专业熟练地为用户展示技术方案，解答客户问题；

3.在部长的帮助下，制定销售计划和目标，开拓市场，维护客户关系，并在crm系统上录入相关客户信息和记录；

4.为客户提供产品及相关技术的线上线下培训，技术方案交流。

岗位要求：

1.本科及以上学历，管理类、自动化类、计算机类、通信类、生物医学类、仪器控制类、电子电气类等相关专业；

2.较强的书面和口头交流能力（中英文，双语），出色的沟通说服能力以及见微知著的能力；

3.能学习并使用crm系统，有效促进销售线索资格鉴定和销售周期的提升；

4.具有出色的多线程任务处理和时间管理能力；

5.对高端科技、技术方案销售、国内外团队合作等感兴趣。

销售管培生sales management trainee（全国）30名/本科及以上

工作职责：

1.在部长或者其他精英导师的培训下，学习商务文件处理、crm系统使用、产品和技术知识、销售和市场知识等，并转化为自己的经验和方法；

2.协同部长、技术团队，完成本区域内市场开发、客户关系管理、新产品新业务导入与支持的全过程；

3.基于对客户需求、产品的理解，为客户提供问题解决方案，负责产品与技术方案的销售；

4.定期拜访客户、了解客户需求，促成双方合作、保持良好有效的长期合作关系。

岗位要求：

1.本科及以上学历，管理类、自动化类、计算机类、通信类、生物医学类、仪器控制类、电子电气类等相关专业；

2.较强的书面和口头交流能力（中英文，双语），出色的沟通说服能力以及见微知著的能力；

3.能学习并使用crm系统，有效促进进销售线索资格鉴定和销售周期的提升；

4.具有出色的多线程任务处理和时间管理能力。抗压能力强，能灵活变通复杂的拓展关系，接受短期出差；

5.对高端科技、技术方案销售、国内外团队合作等感兴趣；

商务拓展经理business development manager（全国）10名/本科及以上

工作职责：

1.根据公司业务需要，调研分析市场和行业信息，主导推进市场拓展计划和营销策略；

2.深入了解业务，整合和拓展上下游等生态资源，开发新的销售机会；

3.发掘市场和客户需求，推进商务合作，与技术团队一起完成客户开发，建立良好客户关系；

4.洞察客户业务目标、梳理业务流程、挖掘业务痛点，为客户提供针对性解决方案并实现产品价值，完成销售目标；

5.主导进行市场分析以及业务数据的盘点，为相关部门提供信息支持。

岗位要求：

1.本科及以上学历，管理类、自动化类、计算机类、通信类、生物医学类、仪器控制类、电子电气类、电磁场与微波技术、卫星与雷达专业等相关专业优先；

2.较强的书面和口头交流能力（中英文，双语），出色的沟通说服能力以及见微知著的能力；

3.能学习并使用crm系统，有效促进销售线索资格鉴定和销售周期的提升；

4.具有出色的多线程任务处理和时间管理能力；

5.对高端科技、技术方案销售、国内外团队合作等感兴趣。

客户经理（tob）account manager（全国）20名/本科及以上

工作职责：

1.洞悉市场，进行相关产品和市场信息收集、调研分析，包括用户需求、市场反馈和竞品信息等，并负责相关产品和业务的战略规划和管理，制定并执行销售计划和目标，支持渠道销售策略的落地；

2.了解客户需求，梳理客户需求痛点，制定最优的解决方案并向用户传达产品的技术价值，在与客户交流的过程中，通过有效行动开拓市场，挖掘潜在客户潜在需求，提升客户满意度，构建互信双赢伙伴关系；

3.为客户提供在不同场景的产品及相关技术的线上线下培训、技术方案交流，从技术层面改善交易质量，达成经营目标；

4.参与行业论坛、研讨会等，了解最新行业动态，为产品优化、未来发展提供专业建议。

岗位要求：

1.本科及以上学历，管理类等相关专业优先；

2.较强的书面和口头交流能力（中英文，双语），出色的沟通说服能力以及见微知著的能力；

3.能学习并使用crm系统，有效促进销售线索资格鉴定和销售周期的提升；

4.具有出色的多线程任务处理和时间管理能力；

5.对高端科技、技术方案销售、国内外团队合作等感兴趣；

6.抗压能力强，能灵活变通复杂的拓展关系，接受出差。

行业销售经理sales representative（全国）20名/本科及以上

工作职责：

1.负责公司现有产品在特定行业市场的销售，通过收集和分析行业市场信息，制定行销策略，开拓重点客户，达成销售目标。

2.与合作伙伴及销售团队，深度挖掘用户需求，制定针对性的生态合作拓展策略和销售方案，推动项目的有效落地实施；

3.通过持续的客户洞察、行业洞察，提供专业的前瞻性产业洞察，整合各类资源，建立行业样板项目；

4.面向区域的战略/头部客户，通过业务设计和优化改进，帮助大客户经营目标的达成，构建公司在ka客户中的影响力。

岗位要求：

1.本科及以上学历，管理类、自动化类、计算机类、通信类、生物医学类、仪器控制类、电子电气类等相关专业；

2.具备较强的市场洞察力和资源整合能力、以及良好的沟通交流技巧，优秀的公关及谈判能力；

3.成就导向，较强的跨部门协作能力，能够积极协调内外部资源，强力达成目标；

4.积极、乐观，勇于挑战，具备较好的抗压能力。

全面体贴的福利保障

健康关怀：五险一金、补充医疗保险、免费体检，贴心呵护你的身体健康！

假期保障：拒绝低效加班，拒绝996，把周末还给生活；福利春节假 、带薪年假，让你实现工作与生活的平衡！

定制化福利：学习补贴、双屏办公、工作手机、通讯补贴、食宿补贴、出差补贴、节日津贴，实现工作场景福利全覆盖！

沟通零距离：团队成员年轻化，沟通协作零压力！下午茶、月末party、员工生日会，为你打造”去等级化“的多元、尊重、充满激情的工作环境！

活水计划：公司支持灵活调整部门、岗位、工作地点，只要敢挑战，只要能胜任，入职后等你来申请！

工作地点

全国：广州、苏州、上海、北京、西安、成都，应聘者在投递时可根据岗位说明自由选择；

三、联系方式

联系人：王老师

联系电话：193 8215 2874（同微信）

微信公众号：hongketeam

公司官方网站：http://www.hkaco.com