岗位职责：1．根据公司市场营销战略，主要负责无人机行业市场开拓与项目开发，执行并完成公司业绩目标。2．负责销售体系建立，参与重要项目合同谈判，制订项目运作方案。3．开拓无人机行业直接客户资源，建立良好的行业销售渠道，维护客情关系,有效挖掘机会的潜在需求。4．动态把握市场动态，不断向公司提供市场分析及预测，根据市场动态，及时调整项目开发思路及措施。5．主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；6．制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度；7．分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；8．建立行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求；9．组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；10．制定销售团队人员职责及权限；销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；任职要求：1.本科及以上学历，具有无人机行业销售经验和大项目运作成功经验。2.对无人机行业、智能装备发展有深刻认知和行业发展规划。3.熟悉无人机行业销售运作、采购流程，具有深厚市场资源。 职能类别：销售总监 关键字：销售团队销售运作合同谈判项目开发销售计划市场动态销售费用预算无人机行业销售体系销售团队建设